親愛的 Reader 董事，我是您的專屬私人董事秘書，今天向您報告三件事！
一、【焦點專題】萊鎂醫療科技：用負壓改寫睡眠治療規則的技術獨佔者
二、【亞利桑那情報】：人才升級、能源革新、台美醫療自動化布局齊發
三、【Podcast 推薦】：萊鎂醫療科技｜他賣房創業，只為解決「打呼問題」！ Somnics即將拯救人類的睡眠問題！
以下詳細內容，請您參閱！
一、【焦點專題】萊鎂醫：用負壓改寫睡眠治療規則的技術獨佔者
從切身之痛到技術革命
萊鎂醫療器材創辦人陳仲竹博士，在創業前曾因嚴重的睡眠呼吸中止症，經歷過高速公路險些追撞的驚險時刻。在美國史丹福大學進行博士後研究期間，醫師為陳仲竹開立了當時的標準治療方案——連續正壓呼吸器(CPAP)。但強迫灌氣的壓迫感、笨重面罩的束縛、機器噪音，以及氣流過強造成的胸口疼痛，讓他幾週後選擇放棄。他發現自己並非唯一，超過 50% 的患者在一年內無法堅持使用 CPAP。
「難道沒有更好的治療方法嗎？」這個問題成為他創業的起點。2008 年參加「臺灣-史丹福醫療器材產品設計人才培育計畫」後，陳仲竹做出了一個大膽的決定：辭去工研院的穩定工作，放棄清華大學動力機械學系助理教授的教職，於 2011 年創立萊鎂醫療器材股份有限公司（Somnics, Inc.）。他的目標很清楚 —— 開發一款真正讓患者願意持續使用的睡眠呼吸治療裝置。
負壓技術：全球唯一的 162 件專利護城河
萊鎂醫的核心產品 iNAP，顛覆了睡眠呼吸治療的底層邏輯。傳統 CPAP 的作用機制像一台「吹風機」，透過正壓將空氣強行灌入鼻腔，撐開上呼吸道以防止阻塞。而 iNAP 則像一根「吸管」，利用口內負壓技術，在患者口腔內產生適當且持續的負壓環境，輕輕地將舌頭和軟顎等軟組織向前牽引並保持穩定，使呼吸道自然暢通。
這個看似簡單的概念轉換，背後卻是數年的技術攻堅。陳仲竹利用自己的流體力學專業，設計出一套微型幫浦系統，能夠連續偵測口中壓力並自動補償所需壓力。技術突破帶來的使用者體驗改變是根本性的：iNAP 無需面罩，讓使用者能夠透過鼻子自然呼吸；主機僅約手機大小，體積只有傳統 CPAP 的二十分之一；運轉近乎無聲，且採鋰電池供電，單次充電可連續使用五晚到一星期，適合攜帶旅行。
為了鞏固這項創新的護城河，萊鎂醫進行了一項關鍵的戰略收購。2018 年，公司併購了競爭對手 Apnicure 的所有專利與無形資產，一舉成為全球唯一提供口內負壓技術治療睡眠呼吸中止症的公司。截至 2020 年，萊鎂醫已累積申請 190 件各國專利，其中 162 件已獲證。這種技術獨佔性，讓任何想進入負壓治療領域的競爭者都必須繞過這片專利叢林。
臨床數據進一步驗證了技術的有效性。多國臨床研究累積已有超過三十篇國際論文發表；今年在 Sleep & Breath 發表的 iNAP 調壓臨床試驗顯示，使用 iNAP 後，患者上呼吸道體積明顯增加；對於中度到重度以上睡眠呼吸中止患者，平均呼吸中止低通氣指數（AHI）較基線下降 80%；N3 深度睡眠時間增加 56%，日間嗜睡指數下降 56%，覺醒指數下降 46%，整體治療成功率有 83% 的病人治療後 AHI 數值下降至 5 次/小時以下。
這些數據也幫助 可調壓式iNAP 陸續取得美國 FDA 510(k) 上市許可（2023 年）、中國NMPA、歐盟 CE Marking（Class IIa）、馬來西亞 CAB/MDA、泰國MDCD、韓國 KFDA 、英國MHRA等多國認證。產品更獲得多項國際獎項與肯定，包括：美國 MedTech Innovator 醫療科技創新加速器 2024 隊列中期公司獎決賽入圍五家之一；2024 年 WSGR 醫療器械與數位健康會議的 MTI Vision Award 願景獎決賽入圍五家之一；2024 年美國心臟協會（AHA）心腦健康加速器計畫決賽入圍五家之一；以及 2025 年加州生命科學協會（California Life Sciences, CLS）頒發的「Pantheon Award 年度融合技術大獎」（Convergent Technology of the Year）。
從訂閱制到 VA Hospital 的商業突圍
萊鎂醫從一開始就沒有打算與傳統 CPAP 巨頭進行正面對決。相反地，他們選擇了一個更精準的市場定位：成為那些無法適應 CPAP 患者的「救援投手」。全球數百萬名「CPAP 失敗者」構成了一個被傳統治療方案忽略的龐大市場，而 iNAP 使用者中約 70% 正是來自這個族群。此外，拒絕接受手術治療的輕度至中度 OSA 患者，以及年輕世代患者，都對這款無面罩、便攜、靜音的裝置展現出高度接受度。
在商業模式上，萊鎂醫展現了策略彈性。在北美市場，公司採取訂閱制（Subscription-Based Model），以每月 93 美元的價格提供完整的 iNAP Club 服務，包括線上診療、產品服務、療效追蹤，以及優先購買耗材的權利。這種模式不僅降低了患者的初期負擔，更透過耗材的經常性收入建立穩定的現金流。在全球其他市場，則採取傳統銷售加代理制，與經銷商及醫療院所合作，快速拓展市場覆蓋。
最具戰略意義的突破，發生在 2024 年。iNAP 負壓治療裝置開始進入美國退伍軍人醫院體系（VA Hospital）。這不僅是產品品質獲得美國高層級醫療機構認可的里程碑，更具有深遠的市場示範效應。美國退伍軍人中有大量 OSA 患者，且許多人因創傷後壓力症候群（PTSD）或其他因素無法忍受面罩束縛，iNAP 成為他們的理想替代方案。透過 VA 體系的採購與臨床使用，萊鎂醫在美國市場建立了強而有力的臨床背書。
在亞利桑那建立北美灘頭堡
2025 年 10 月，萊鎂醫加入了在亞利桑那州鳳凰城生物科學核心園區設立的「台灣 AI 智慧醫療展示中心」，成為 15 家參展的台灣創新醫療企業之一。展示中心將持續運營至 2026 年底，為萊鎂醫在北美市場建立了超過一年的實體展示據點。
這個展示中心的戰略價值遠超過單純的產品展覽。首先，它獲得了台美多層次的政府與學術背書，顯示這是一項國家級的產業推廣活動。其次，鄰近 Mayo Clinic Phoenix 等頂級醫療機構的地理位置，為萊鎂醫建立臨床合作與驗證提供了便利條件。展示中心的合作目標包括：與亞利桑那州立大學及當地醫療機構的研發與臨床合作、市場擴張，以及 FDA 審批協助。
對於已經進軍 VA Hospital 體系的萊鎂醫而言，亞利桑那據點提供了重要的後續支撐。透過展示中心進行實地演示，並申請參與 Mayo Clinic & ASU Health Care Accelerator 展開臨床驗證，能夠支持 VA Hospital 的採購決策與臨床推廣。更關鍵的是，這個長期駐點為萊鎂醫與亞利桑那州的保險與醫療系統進行深度談判創造了條件 —— 一旦 iNAP 納入保險給付，市場將有機會出現指數級增長。此外，展示中心也將成為患者教育與認知中心，幫助轉化更多 CPAP 失敗患者。
從技術獨佔到全球佈局的擴張路徑
萊鎂醫從未宣稱要「取代」CPAP，這是一種務實且聰明的戰略選擇。iNAP 目前臨床數據顯示，約有 75% 至 83% 的患者可明顯改善症狀。但萊鎂醫清楚知道，市場從來不只由療效數據決定——患者的治療依從性（compliance）才是最終決定治療成果的關鍵變數。
當 CPAP 因其笨重、噪音、面罩束縛導致超過 50% 的患者在一年內放棄治療時，iNAP 提供的「舒適、便攜、無感」使用體驗，正是填補這個巨大缺口的解方。萊鎂醫的策略不是與巨頭正面對決，而是成為「救援投手」——接住那些傳統療法無法留住的患者，並為輕度至中度 OSA 患者提供一個更友善的治療選擇。
公司的全球佈局也在持續深化。除了美國市場的 VA Hospital 突破與亞利桑那據點外，萊鎂醫已在德國與當地最大的呼吸器及耗材經銷商合作；在韓國則與領先的睡眠呼吸診斷與治療設備商攜手（該公司與超過 200 家醫療機構合作），並在泰國、馬來西亞、新加坡、越南、香港等地陸續取得認證與建立經銷網絡。這些佈局聚焦於睡眠障礙醫療支出增長快速的市場——例如韓國的年均增長率高達 25.2%。
萊鎂醫的 Slogan 是「Natural Breathing Carefree Living」。到 2030 年，公司目標是將創新產品拓展到 100 個國家，改善超過 100 萬名使用者的睡眠呼吸品質，並建立完整的睡眠呼吸中止疾病管理產業價值鏈。
這不是空洞的口號，而是基於當前軌跡的合理推演。一家從台灣新竹出發的醫療創新公司，透過技術獨佔建立護城河，透過精準市場定位避開巨頭正面交鋒，透過多國認證與臨床數據累積信賴度，透過 VA Hospital 與亞利桑那據點打開北美市場，正在用「患者痛點導向」的務實創新，改寫全球睡眠醫療的遊戲規則。當陳仲竹在高速公路上驚醒的那一刻，他或許沒有想到，這場個人的生死覺醒，最終會演變成一場挑戰產業巨頭的技術革命。
而這場革命，才剛剛開始。
二、【亞利桑那情報】：人才升級、能源革新、台美醫療自動化布局齊發
🔹 Maricopa County 獲 150 萬美元補助推動航空製造人才升級
Maricopa County 取得美國勞工部「產業驅動技能訓練基金」150 萬美元補助，將與波音合作打造高級製造人才培訓計畫，預計培育近 470 名航空製造人才，補強亞利桑那在飛機結構件、系統整合與維修領域的在地能量。
🔹 SRP 推動發電轉型：Springerville 機組改為天然氣
Salt River Project（SRP）確定將 Springerville 第 4 號燃煤機組轉為天然氣，維持約 400 MW 的供電能力，並節省 4,500 萬美元營運成本，相較建置長期儲能更可節省 超過 8 億美元。此案是亞利桑那電力結構加速轉型的重要節點。
🔹 Beale 投資 Pima County 打造首座再生能源資料中心
Beale Infrastructure 將在 Pima County 建設亞利桑那首座 100% 再生能源驅動資料中心，總投資規模達 36 億美元，並投入 1,500 萬美元在地 STEM 教育與數位基礎建設。預估帶來上千個就業機會，形成南亞利桑那新的高科技基地。
🔹 ASU × 台灣打造智慧醫療與人才合作平台
ASU 校長 Michael Crow 訪台並與產學領袖簽署合作協議，將在亞利桑那建立台灣智慧醫療與生醫裝置進入美國市場的落地平台，同時串接雙邊人才、研發與臨床資源，強化美台在醫療科技的長期佈局。
🔹 自動化系統整合商 RoviSys 於 Tempe 設新據點
RoviSys 在 Tempe 設立 9,000 多平方英尺的新辦公室，服務半導體、能源、生醫與資料中心產業，未來數年預計新增約 100 個技術職缺。此舉將提升東谷地區的自動化整合能力，加速高科技製造的本地支援能量。
📌 本週觀察
1. 人才加速器：航空製造與自動化人才同步擴編，為未來五年的製造需求先行補位。
2. 能源底盤重組：從煤轉氣與再生能源資料中心並行，能源結構進入跨階段轉換期。
3. 國際創新鏈接合：ASU 與台灣深化智慧醫療合作，美台科技走廊的節點更趨完整。
三、【Podcast 推薦】：萊鎂醫療科技｜他賣房創業，只為解決「打呼問題」！ Somnics即將拯救人類的睡眠問題！
睡覺打呼，其實不只是惹人嫌——它可能是會偷走你壽命的隱形殺手。
全球有四分之一的成年人患有「睡眠呼吸中止症（OSA）」，
但多數人寧願冒著中風與心臟病風險，
也不願使用那台又吵又重、 戴起來像太空人的CPAP機。
台灣教授陳仲竹決定改變這一切。
身為患者的他，賣掉房子、辭去清大教職，創立 Somnics，
用流體力學的腦袋發明全球首款「負壓睡眠治療裝置」—— iNAP。
它沒有面罩、不用插電、只有 200 克重，
一口氣能用七天，真正讓人「自由呼吸」。
從矽谷到鳳凰城，從清大實驗室到美國 FDA 認證，
Somnics 用一個口中小裝置顛覆了百億醫療市場， 也
讓世界重新定義「好好睡覺」這件事。
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